不管你有沒有車，你可能都見過在智能洗車機(jī)前排長隊(duì)的情況。無論是在加油站還是汽車修理店，這種現(xiàn)象越來越多。與其他類似競爭場所的冷清相比，洗車機(jī)真的有那么大的威力嗎？
趙先生在當(dāng)?shù)乜h城經(jīng)營一個(gè)連鎖民營加油站。幾年前雖然車很少，但是加油站也很少，所以只要開加油站就是躺賺。但是隨著越來越多的加油站開業(yè)，特別是“兩桶油”的不斷擴(kuò)張，給民營加油站的運(yùn)營帶來了一些困擾，躺著賺錢的日子顯然已經(jīng)過去了。
趙先生意識到這種情況，為了搶占更多的市場，他開始計(jì)劃升級和改造他的油站。第一個(gè)想到的是引入更多的非油品業(yè)務(wù)，與客戶建立更有粘性的接觸，便利店和智能洗車機(jī)就是趙先生首先引進(jìn)的項(xiàng)目。到目前為止，兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)營了兩個(gè)月，從整體運(yùn)營狀況來看，兩者的差異一目了然。
便利商店項(xiàng)目主要是為顧客提供一些日常用品的采購，如礦泉水、小吃、玻璃水等，但由于自己的加油站規(guī)模不大，缺乏采購成本優(yōu)勢，因此很難做到以低價(jià)吸引顧客，顧客一般在開發(fā)票時(shí)到店，也不會主動去逛，只是有時(shí)買水或檳榔之類的東西，但這些顯然很難支撐便利商店的利潤。對此工程，趙先生也在考慮是否要砍掉，也許是及時(shí)止損了。
與便利商店經(jīng)營冷淡相比，智能洗車機(jī)的引進(jìn)給趙先生帶來了驚喜。趙先生的加油站通過開展洗車業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了客戶加油、洗車過程的一體化，達(dá)到了加油服務(wù)、APP營銷互動、洗車服務(wù)、鎖定客戶的目的。
現(xiàn)在在趙先生的加油站看到的最多的場景是，加油的顧客積極地去智能洗車機(jī)隊(duì)，等待為自己的愛車洗車。這在趙先生的加油站似乎成了默認(rèn)的約定，有時(shí)排隊(duì)很長，到了馬路，但大家還是耐心地等著。因?yàn)橹老窜嚈C(jī)洗車的時(shí)間是幾分鐘，更長的隊(duì)伍也很快就會到達(dá)自己。
他激動地說：“我自己粗略的計(jì)算了一下，智能洗車機(jī)的引進(jìn)，使自己的油站的客流量至少提高了200%，從一天一次的洗車就可以看出，這大大提高了油站的盈利水平！”
事實(shí)上，趙先生還有一個(gè)秘訣，看智能洗車機(jī)如此賺錢，也許人們以為投入也會很多，其實(shí)不然，每月租金只要3000多元就可以了。原來就是車友達(dá)人智能洗車機(jī)推出的以租代購模式，為趙先生提供了更低成本的引進(jìn)渠道，具體來說就是只需交3萬元押金，然后每月交幾千元租金，車友達(dá)人就提供了智能洗車機(jī)設(shè)備，免費(fèi)上門安裝，三年內(nèi)合作期間，可獲得高時(shí)效的售后及免費(fèi)維修服務(wù)，合同及資金保障。
這樣低投入、高回報(bào)的秘訣，難怪趙先生一開始不說呢。
